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       4月23日,SOHO中国进行黄金地段商铺的网上无底价竞买。北京银河SOHO1-152商铺经过78次角逐,被一名网友以1202万元买下,折合单价65852元/平方米,低于市场84128元/平方米均价将近2万元/平方米。中国房地产业拉开了电子商务时代的帷幕。

  在华远集团董事长任志强高调宣布退休之后,万通地产第五届董事会公布决议,原万通地产总经理许立担任新一届董事会董事长,至此冯仑开始淡出万通管理层。而早在2011年春节前夕,王石就宣布将赴美国哈佛大学游学。至此,地产界四个符号性代表人物中的三个算是开始逐步退隐,只有潘石屹还在继续冲浪。

  潘石屹的SOHO中国项目主要是商业地产,在这轮主要针对住宅产业的调控中,本来不应受到多大伤害,应当成为地产转型的典型才对。我们知道商业地产一直是房地产业中的弱项,但是由于中国人追风的习惯,以及大批地产企业转型商业地产,早几年起步的潘石屹日子并不好过。在日趋严厉的房地产调控中,哪里才是一条冲出重围的突破口?最近潘石屹找到的答案竟然是网上卖房。

   当然,以前潘石屹的销售也与大多数企业铺天盖地的广告轰炸不同,这次他又要另辟蹊径,确实值得关注。以前他走的基本上是品牌销售的道路,他的品牌有两个,一个是“SOHO中国”,另一个就是“潘石屹”,这也是潘石屹总是高调亮相,常有新闻的原因。这次的网上销售又究竟是个什么东西呢?

   近日,SOHO中国联合新浪乐居进行中国旗下两处商业地产拍卖活动。潘石屹在个人博客上称,这一做法是借鉴了微博的经验,是为了对“定价权”放手。他认为,微博之所以能够能有如此发展,是因为它代表了社会进步的方向,给草根群体提供了发言和表达的平台和机会。在此基础上,潘石屹开始思考房地产业如何才能同社会发展趋势保持一致。

   潘石屹认为微博的成功经验中有两点可以借鉴:一是引入新的技术到房地产行业;二是把“定价权”交给客户。在潘石屹看来,只有把定价权交给市场和客户,进而赢得客户的信任,企业才会有未来。

   潘石屹设想把房子的房价格从零开始让客户报价,最高报到发改委批准的房价价位。通过互联网将房价等买房信息透明化,改变交易模式,不再让销售员去推销,也不去与客户讨价还价,而是让购房者从零开始自己决定房子的价格,这种做法或许就是未来房屋销售的方向。

   潘石屹说:“在网上销售房子,大家的热情远远地高出我们的想像。”据了解,潘石屹的公司已经正式筹划房地产电子商务,以后的房子都能够到网上去销售,这样既可以解决公开、透明的问题,对每个客户也都是公平的。看来,同新浪乐居展开全程在互联网上进行的银河SOHO商铺无底价拍卖,这可以说是SOHO中国试水房地产电子商务的第一步。事件w88网页登录专家黄相如表示,网上卖房其实不是潘石屹首开先河,但是,对开发商来说,把销售的主战场搬到网上来,并且提出客户定价的思想,这还是挺新鲜的。以往潘石屹与任志强的二人转为楼市增添了不少的快乐,也让潘石屹的项目不愁卖,现在调控到了深水区,潘石屹想再浮出水面,也不得不另辟蹊径了。

   任志强退休了,也不大谈地产这点事了,最近人家开始折腾清华了,还折腾的真不轻,这对楼市是好事,可以安静地干点正事了,创新不是核心竞争力吗?

近日,SOHO中国进行SOHO中国旗下两处商业地产拍卖活动。活动服务中心称:“报名人数众多,竞争非常激烈,活动很火爆。”其中竞买规则中写着:活动秉着公平、公正、公开的原则进行,北京市利兆公证处对活动全程进行公证。媒体甚至也称,“潘石屹不求高价求公正”。

SOHO中国的网上无底价竞买活动吸引了众多外地网友参与,非京人士占参与人士80%以上。其中第二场“银河SOHO1-152商铺”的买家来自内蒙古的网友,这位一直未出手的名为“guo188”的网友在最后6秒加价2万元竞买成功,以1202万元的价格成交,为整个竞买添上一丝神秘色彩。

首次实现全程网上交易

过去,曾有中国房地产企业进行w88优德中文网拍卖的尝试,但仅竞价环节在w88优德中文网上进行,竞买者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金。而这次竞买,SOHO中国引进了公证处的现场监督,首次实现全程网上交易。竞买者无需到项目现场即可完成竞买,外地购房者也可在家完成,整个过程透明、简易,如同消费者一次普通的网上购物。

SOHO中国董事长潘石屹说:“我们期望通过网上竞买的尝试,改变房地产的交易模式,不让销售员和客户叫价还价,而是让购房者从零价开始自己决定房价,把定价权交还给市场和客户。同时,这也是为了响应政府对开发商‘一房一价’、公开透明的要求。”

“价格虽低,但竞买很成功”

银河SOHO1-152户型成交单价为65852元/平方米,低于市场84128元/平方米均价将近2万元/平方米,总价比政府批准的价格低360万元。针对这套商铺的“低价”成交,潘石屹随后发表微博说,“虽然第二套银河SOHO的商铺比政府批准的价格低了300多万元,但我们认为这次的销售很成功。”

此前,潘石屹一直强调,此次竞买的意义在于把定价权彻底交给所有的客户,不管拍出多少钱,都卖。“宁可低价,也不找托儿。”潘石屹此前一直强调,在这次拍卖中,将实现公平公正公开,整个拍卖将全部透明。
 

  这是一场事先高调的网上卖房秀。前天,SOHO中国与新浪乐居合作,通过网上无底价竞拍的方式,4小时成功售出了两套房源。网拍成功当天,新浪宣称“中国房地产电子商务时代已经来临”。

  事实上,4月份以来,称作“w88网页登录教父”的地产大亨潘石屹一直通过他的微博和博客,高调宣传“我们的目标是把所有的房子都放到网上去销售”,并表示这次网拍的价格“从零到八万块钱之间,每一个价格我们都能接受”。

  据内部人士透露,从SOHO中国和新浪达成合作意向,一直到4月23日成功售出两套房源,潘石屹只花了2周时间。

  全程网上交易,其中一套低于均价两成

  4月23日,15点13分,“网友19951109”报价1200万后,一直到15点29分时,仍未出现竞价者。倒计时只剩下6秒,突然,从未出过价的内蒙古网友“guo188”报价1202万元,竞拍成功。建筑面积182.53平方米的期房银河SOHO 1-152户型最终定格在单价65852元,比市场均价低了22.5%。

  半小时前,另一套建筑面积90.12平方米朝阳门SOHO二期商铺也以单价79893元被“网友aiju_0619”竞拍到手,较市场价略高一个百分点。

  以往房地产企业尝试w88优德中文网拍卖时,只有竞价在w88优德中文网上进行,缴纳保证金,办理相关手续等,仍要到售楼处办理。据SOHO中国工作人员介绍,这次的拍卖“零价格起拍,最高价有封顶,最低价由购房者来定,全程网上交易,公证处现场监督,支付宝提供全程网上交易支持,从提交资料到拍卖结束,竞拍者可在家完成,如同一次普通的网上购物”。

  数据显示,网上报名参加竞拍的有数百人,真正支付4万元保证金的是79人。最终竞拍成功的两位网友并不愿意公开自己的真实身份。不过,要拿到网拍到的商铺钥匙,“aiju_0619”得先把钱付清,“guo188”则得等到2012年银河SOHO落成以后。

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